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真实空包网:关于淘宝流量分配机制的大讨论

2019/12/3      来源: 空包网




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真实空包网:  说在前面:这是一个很大的话题,前段时间在「派友电商俱乐部」进行了小范围讨论,以下内容仅作抛砖引玉之用,如你有其他想法和意见,欢迎在评论区留言,我将会整理和收录到文章里。

  

  问题提供者:「永远的实况」-派友电商俱乐部06群

  群友遇到的令人头秃的问题:

  几年来,为何我的同个品牌的店铺业绩不能一起共同爆发,持续一高一低,而竞争对手的几个代理分销店铺业绩能够持续稳定增长?是否是淘宝流量分配机制的原因?

  

  针对以上问题,在派友俱乐部各群进行了讨论,现将讨论内容总结如下,仅供参考。

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  类目:xx服装

  品牌方是A,竞争对手是B

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  一、A的概况

  1个天猫店+3个C店,生产设计销售一体。

  运营模式:都是自己公司运营,2个运营负责不同的店铺,产品一样。

  付费推广:直通车为主,自然流量不高,毕竟不是xx行业的。

  主营批发,所以微信老客户很多。

  特地每个店铺用不同的IP,有2个店铺还放到服务器上,主账号开起来挂在那边。

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  二、B的概况

  1个天猫店+9家分销店,只做供应链。

  运营模式:都是代理负责不同的店铺,分销商自己做自己的,产品一样。

  付费推广:直通车为主,做的最好的一个刷单+直通车,另外一个只靠直通车,自然流量不高,毕竟不是xx行业的。

  主营批发,所以微信老客户很多。

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  AB共同特点:都不上新,都是一年固定月份上架所有款式,然后就开动搞。

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  几年来,为何我的同个品牌的店铺业绩不能一起共同爆发,持续一高一低,竞争对手的几个分销店铺却可以持续稳定增长,这到底是根据店铺的稳定性来分配的,还是根据品牌流量来分配?金额不够,S单来凑,这样确保稳定性?

  店铺都是一个月高,一个月底,对手却可以保持相对比较稳定,我要么这个店铺这个月80多万  那个店铺就40多万,然后第二个月就反过来了。如果说一个店铺持续没动静,那我正常理解就是运营问题,但是空包网加盟就是轮流坐庄,就让人摸不着头脑了。

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  三、群友们回答

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  书诚-07群:产品一样同时爆发是可以的,但代价很大。你分析过他们的推广费吗?

  要细分他们的各种手段,统计出每个店总投入和总产出,除去刷单销售额,如果你想达到他们的爆发程度,愿不愿付出他们的投入金额?

  还有他们的投入总产出是不是划算,单纯的销量大并不能衡量一个店铺做的成功。要细分投产。

  在生意参谋里面根据他们的推广流量,大致推算他们的花费。

  你这个就是产品问题,那个下降的店铺,你要细分到具体是哪个产品销量下降了,产品销量为什么下降你要一步一步细分。

  不要笼统的进行店铺对比,要进行每个店的产品对比。

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  Here-08群: 这个表面上来说哈, 他基础引流比你好吧?

  首先。对手产品数是3页,你只有1页(一共26个产品),真实空包网 这个是展现机会问题。

  之前看到过一家工装定制的猫店,他的思路就是多上架(一样的产品)用不同的标题,循环做销量。拉关联销售。

  就是说产品可以再上架一部分,把类似定制、定做、订做这些词的流量都不一样的。可以平均分配进来,然后主打的那个款价格低点,做个关联,让别人都能看到。

  因为词数上相对比你多的多, 所以最近哪个词热他就主攻有这个词的链接。比如说,定制、订做、订制,他们流量差很多的。冷词来说,定价高一些,引进来,做主款关联。

  上面说的相近办公地点问题,这个是有几率的。之前我遇到过这种情况的,本来就是这样,预期 预算决定你玩法,玩法决定效果、时效、速度、费用。

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  卡卡-文-07群:我们两个旗舰店也是这一串,也是这样此起彼伏,一口价。

  分开试试,两个店的价格定位,错开一下。

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  绍东-04群:个人的理解,这种情况之前也遇到过,同样的产品两家店铺,一个天猫一个小C,会出现此起彼伏的情况。

  针对这个问题,我们当时分析的店铺定位,在最先开始,店铺爆款都是一致的,A店流量起来,B店流量就会下滑。宝贝标签人群就那么大,相当于自己在和自己争流量了。所以当时我们后来把两个店铺的定位重新做了下,A店上款会根据同类型的天猫店铺来做价格体系,B店上款还是和以前一样的走调性的。

  这个就跟那些搞一件代发的一样, 你看下哪个一件代发是大家都做得很好的,产品各个属性指标都一致,在大数据判定你就是一个产品,只是分给不同的IP来操作的,那么你的流量池就只有那么大,符合的人群就那么多的。

  有个不切实际的想法,我觉得和代理的分布有关系,你所有店铺都是在同办公地点操作吗?

  你可以测下数据,找个日常销量差不多的款,去分析两个的收藏和加购,ab两款的数据收藏加购的数据要一致,看流量的趋势是什么样的,按照淘宝机制来,天猫的搜索展现会更高,你看下两个款哪个的数据更加明显。

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  沈-04群:刚才大致看了上面几位大神给你的建议,总结的问题是在于:你的类目产品,除了跟自己店铺店铺竞争内耗,还跟对手竞争,你们的类目都是一样的,全部在一级类目是在xx下面,其实你没考虑过,拿个店铺放到别的类目下吗?

  类目一样,产品也一样,说通俗一些,人群就这么些个,一起去抢他们,如果你真觉得这样怼很蛋疼,定制的产品复购应该还可以。

  前端在淘宝上面这么透明的在互怼,后端的东西你了解过没,去买一件,看他们有没引流到微信之类的,淘宝如果你各个流量人口都了解分析了,还是分析不出原因,去分析他后端有没用什么在维护,因为定制的东西,类目一样,产品也一样,说通俗一些,人群就这么些个,一起去抢他们,如果你真觉得这样怼很蛋疼,定制的产品复购应该还可以。

  用微信去做后端维护,把这群客户圈进来。

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  永远的实况-06群:针对以上问题,我补充一个,我们还分析了一个问题:价格带,对方的价格带,跟我们不一样,当然对方也有我们这个价格带的群体,但是比重小,反过来一样的道理。

  也就是说人群吸引的不太一样,但是这个不应该是影响我们自己店铺好坏的一个因素,这个只是品牌与品牌的关系,我说的对吗?

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  其他群友回答:

  06群群友↓

  

  09群群友↓

  

  07群群友↓

  

  

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