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91空包:连载027:给你一家天猫店,你会如何做?【双十一总结】

2019/12/3      来源: 空包网




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91空包:  今年的双十一已过,你收获了多少呢?

  接下来的双十二,你付出了多少?

  我们总是在不断用文字,去表达自己对电商的见解,用数据去验证自己的成功

  却不曾想,总有一部分人,

  总是无法理解文字背后的逻辑,数据背后的思维,

  这种现象,统称为,表面现象

  题记:宋江

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  有时候分享一篇案例,因为文字的表达,总是太过于理论的描述

  因此,大家都觉得简单,但是转移到自己店铺操作

  却总是不行,所以,总希望,文章再直接一点

  殊不知,成功的案例只能借鉴方法,写不来实操、

  模仿的只是思维与技巧,谁又能保证一模一样的数据成长呢

  因此,给你一家天猫,你会怎么去做呢?

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  这个是双十一当天的交易截图

  

  这个数据更直观一些,可以看到客单价,营业总额,还有付费推广成本

  

  这是目前店铺在行业中的排名

  

  这是店铺的成长,4月份开始操作,6月份618小促销

  上半年的操作过程,有过文章分析

  

  http://bbs.linbingrong.com/topic/1675216

  因为季节与市场的关系,下半年,双十一,换了产品去做

  上半年的操作看上面的文章,下半年的操作,看这篇文章

  

  主要引流的产品是8月底发布的,与其说做一个新店铺,倒不如说是生成一个新连接

  

  访客曲线图,仅供参考

  

  流量来源分析,下面文章会写到布局的问题,用得上哦!

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  如何做好一个店铺,不是仅有技术就可以解决的,综合运营能力必须得到提升

  否则,一切都是空谈

  文章将分为三个重点,喜欢的朋友,可以做一下笔记

  一、如何优化好产品的内功

  二、如何给自己的产品提速

  三、如何让店铺盈利

  希望今天的文章,足够清晰的分析,能给大家带来帮助,谢谢!

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  一、如何优化好产品的内功

  

  看一家店铺如何成功的,首先你要清楚,这家店铺是做什么的

  

  这个产品,家用衣架

  这是典型的标品类目,标品有一个通病,是什么?

  同词又同款,流量更集中,销量差距大

  

  是不是很明显?

  很多类似的产品你会发现,无论是产品,价格,销量

  都被同行搞掉了,后来者基本很难突破进去

  唯一的头疼的点,就是   运营成本太高!

  同时,之前文章我也有写过,标品的转化核心,就是销量

  我们从最基础的运营知识去思考,一个产品要怎么才能爆发起来

  

  1.流量获得的根本原因在于,产品的点击率

  2.引流后的产品转化率在于,产品的销量基数

  

  1.点击率

  首先我们要知道行业平均水平是多少,有一个参考均值

  

  大家参考这个值吧,直通车的

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  这里我需要声明一下,不要误导了大家

  非标品跟标品是有很大差别的,主要体现在于,非标品我们可以用款式主导点击率

  标品的款式一样,我们只能通过文案,或者其他手段去完善点击率!因为产品都一样!

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  01,影响点击率的一个大的方向,就是市场行情!

  

  整个市场在发力,顺水推舟,顺势而为,我们的进展就会轻松很多

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  02,地域区分,现在是全域投放,前期为了测试点击率,我们可以有针对性的投放

  

  例如这样选择:

  地域优选,对市场需求大的城市地区,进行投放,需求更精准,我们的点击相对更准确

  这都是很烂的细节了,但是既然在做一个产品,相信大家对花钱,都很谨慎

  钱要花在刀刃上嘛,这是千古以来的道理!

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  03,时间折扣,我们前面知道针对需求大的区域去投放,同样,时间段也需要精准

  

  这个影响不大,但是,也很重要,这都是细节,对于新手而言,需要花时间整理

  对于老手而言,一看就懂了,就像这样

  

  这些都可以看到的!

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  04,竞争环境,竞争环境是怎么来的?相信很多朋友还是有点懵逼!

  流量的形成原理:关键字搜索----系统推荐产品----产生点击   就是流量

  竞争环境,首先要考虑的是,关键字,因为每一个关键字,后面的竞争环境都不一样

  关键字的选择,跟产品的属性,标题,相关,不要乱搞!

  

  这是目前计划里面的关键字 ,信息不能透露太多,否则容易暴露信息

  肯定会有朋友问,如何选择适合当前产品基础的关键字?

  

  这是市场分析里面的词,当然,很多朋友并没有订购市场分析,难道就不能选词了吗?

  

  直通车工具选词,免费

  

  搜索框下拉选词,免费91空包p>

  还有很多插件,外面的软件,可以替代,

  想要精准一点,自己判断能力又不高的,建议还是弄个软件吧!

  不要舍不得花钱,对自己成长有回报的投资,还是要有的!

  那么词找到了,怎么选词呢?

  如果你知道如何做刷单计划,做过螺旋的,你就应该很清楚

  长到短,三到一的法则

  三级词,二级词,一级词,这样的词很好找,也很好分类,可以很直观!

  因为词越长,竞争环境就越小

  当然,同样面对的一个问题,长尾词的展现,点击量上不去

  请参考加一些核心词,一级词,进行精准投放,限制展现!

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  05,竞争优势,做标品你要考虑到,大家都一样,我为什么点你

  最直接的办法:

  

  不管你是怎么修改文案,当你自己作为一个消费者的时候

  你的产品与周边产品的对比,能不能凸显优势

  让客户形成点击欲望

  如果不能,请继续修改文案!

  竞争优势第一步,你的产品在相对竞争环境中,能不能获得点击流量?

  或许你会说你有价格优势,有货源优势,记住

  请完美的表达,呈现给客户!

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  06,人群

  标品,产品是不是一样,但是,因为成本不一样,价格也会不一样

  表面上看,我们的人群细分,是不是没有太大的差距

  其实,每个行业竞争中,都存在着人群差异

  即使是拼多多无节操的低价,同样存在人群的差异化!

  你不会玩人群吗?

  

  直通车----工具----流量解析----输入关键字-----人群画像分析

  系统有推荐的先用,差异化选择投放

  还不懂?

  

  组合人群,各种可以组合一个人群的,都建立,没有判断标准,就用删减法

  

  关键字里面的人群,添加人群,还有一个系统推荐人群,都是你同行在用的

  现在懂了吗?

  你还不懂,还存在另一个影响点击率的因素

  影响转化率的因素,同样影响你的点击率,就是销量,

  

  这个是直通车9.1-9.10期间的点击率,这个时候是基础还没做,纯粹测图的!

  

  看下,这个阶段的流量来源,以及成交转化率,。销量

  初期阶段,付费为主,转化率不高

  

  这是另一个阶段的点击率数据,为什么提升呢?

  9.10-9.20期间是10天,存在两个星期

  

  这是第一个星期的流量来源,付费淘客,一波助力

  

  来,对比上一个周期的转化率,是不是都在提升

  这个,只想说明一点,你的销量,影响转化率,同时也影响你的点击率

  同样,销量也是你的竞争优势的一种展现形式。

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  2.转化率

  百度解释:

  淘宝转化率,就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数) 100%。

  这个公司记住,后面会有很大的帮助

  我也搞不清楚,为什么前面一个点击率的问题,我能扯上3000字,手好酸

  或许在别人眼里,是这样一个人设吧!

  

  能真正理解转化率的核心问题的并不多,这个问题是在无数次交流中总结出来的经验

  为什么前面点击率要说这么多,这么细致,原因在于

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  1.背道而驰

  例如现在这个时候还考虑秋款,环境不允许的情况下,硬是凭着网上看了几篇文章的理论

  想干出一番丰功伟绩的,劝你多思考一些实际的问题

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  2.迷茫的梦想

  手上资金不多,还不知道如何精准使用,对地区不筛选,跑去云南卖羽绒服

  不精准,不细致,理论是一个大方向

  实操是一个小环境,不会注重自身的优势,劣势,一顿茫搞!

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  3.片面见解

  我聊点击率,请不要拿所谓的神图来跟我杠

  我们知道,做生意的平衡点在于,你的产品符合客户需求,才会形成成交

  就好比如搜索转化率跟首页转化率的差异是一样的

  一个是刚需环境,一个是闲逛环境,购买欲望能一样么?

  很多朋友为了追求点击率,喜欢用一些唯美图,脱离了目标的初心

  你跟客户闹着玩,客户也会跟你闹着玩!

  保持初心,才能方得始终!

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  4.流量不等于转化

  到现在依然有这样的问题出现

  1.直通车无法引流

  你确定你选词有标准吗?你确定你的竞争优势有体现吗?

  2.直通车引流了没有转化

  对于标品而言,每个阶段的转化率是不一样的,加上你给客户的信息, 是需求,还是好奇

  你得懂客户,更得懂对手

  3..螺旋刷单为什么没有效果?

  你考虑了基础人群吗?啥都不考虑,只有关键字的螺旋,就跟你开车乱放词一样的

  前期,销量基础薄弱的时候,消化能力不行,螺旋容易死!

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  转化率的延伸,其实就是大家运营的成本

  点击率需要完成的工作,其实就是你的基础准备工作

  任何一个车手,技术的升华,都源于基础的完善周期的强大

  转化率,建立在三个方面

  1.自身的完善,满足客户的需求,解决客户的质疑

  2.环境的适应,不要轻易尝试逆袭,与市场作对

  3.找对人,只有价值对等,才能物有所值!

  点击率与转化率的保证,才能着手下一步的计划,成就一个店铺,三句话概况,三个月的坚持

  所有的理论你都懂,差距在于,你是否能真正注重细节的实操

  而不是理论与梦想的幻想!

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  二、如何给自己的产品提速

  

  首先回顾下,很多朋友是不是搜索干不动了,就想着直通车,店铺亏本了,就想着直通车

  是这样的,默默点个赞

  我就想问一句,你会指望你读幼儿园的儿子给你赚钱么?

  

  网红另算,个例不是不存在,只是你成为个例的运气,很低!

  我们聊下给产品提速的三个要素

  一、保障

  保障源于信心,信心基于基础的稳定!

  1.权重问题

  但凡你把产品的文案,主图,价格,详情,做好

  任何行业,都会给到自然流量

  自然流量的获取,能力的提升,一定是权重在增长,很多朋友做店铺,一来就是开车引流

  急需爆款

  自然搜索权重,是检验你所有付费渠道成功与失败的核心关键

  如果你的产品,连自然搜索都获得不了流量,你拿什么去跟别人拼呢?

  为什么呢?我来告诉你!

  当我们一个产品发布的时候,你的主图,详情,属性,标题,都应该是健全的

  那么流量获取的原理是:关键字搜索----系统推荐产品----产生点击   就是流量

  当系统对产品进行推送的时候,我们的产品就面临一个自然竞争环境

  而系统基于公平公正的原理,你的产品处于什么等级,你的竞争环境也处于什么等级

  例如,你的产品销量是100,系统推送的时候,周边环境不存在把10000销量的跟你对比

  除非你得罪了马云

  如果在平等的竞争环境中,你都无法获得流量,。我不能说你不够优秀

  只能说明同行比你突出

  那么,你的付费推广,是可以通过竞价排名的形式,改变产品的排名

  产品关键字的排名改变,你的竞争环境是不是就已经发生改变?

  你在小学生中都没有优势,。你去跟高中生对抗吗?

  

  很多时候不是不让你活,而是自己找死!

  前面的产品内功优化,延伸出来,就是产品权重的提升的基础

  你会发现,所谓优质的产品,你稍微干扰就会爆,而产品本身不行的,怎么推都没有动静

  获流能力,人气,转化,坑产,售后等等,直接影响你的产品权重!

  能理解这个权重么?

  就是 自然搜索能获得流量,并且产生价值,你才有最起码的推广信心

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  2.投产比91空包p>

  前面讲了权重,权重关系中一个影响很大的  是  转化率

  当你的投入与收获不成正比的时候,你肯定不干!

  看下这个

  

  9月份直通车转化率

  

  10月份直通车转化率

  为什么突然插入这个数据对比呢?

  首先在转化率才是引流的价值所在,为什么别人敢大投入,而你却只会抱怨

  原因在于,你只在乎表面的数据,你看不透深层次的基础建设

  为什么别人做,转化率就会提升,我们自己做,就没这个效果呢?

  技术回归基础

  

  还记得标品的转化基础么?印象不深,再来一个

  

  印象还不够深?   再来

  

  看到力度了没?  销量越高,权重越高,转化率越好

  系统判定

  这个产品是优质产品,只有转化率得到保障,你才能大胆放心的去投入广告!

  

  两个点合并一下,是下面的内容:

  不要想着搜索没有流量,指望直通车改变命运

  只有完善到产品自身有实力的时候,你的推广才会顺水推舟!

  基础的保障,让系统喜欢,让自身强大,而不是没有基础,一味的强推!

  你懂了吗?

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  2.渠道

  回顾一下上节的内容

  当你的产品已经够优秀,基础够好,转化率有保障,产值平衡的时候

  你要做的工作是什么?

  不断放单流量入口,对吗?

  

  第一周,测试性投放

  

  第二周,基础强化,淘客增量,付费平推

  

  第三周,持续增长,搜索转化率同步提升

  

  第四周,付费平稳,搜索转化率质变

  

  第五周,继续平推,手淘流量增加,转化率持续增长

  

  第七周,持续投入,淘客继续助理,整体转化率再次提升

  

  第八周,猛推,继续增长,所有数据飘红

  后面数据懒得截图了

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  直通车,超级推荐,淘客,猜你喜欢,只要可以成交的渠道

  全部投放,一边加大力度投放,一边不断强化基础竞争优势

  这是流量渠道,更专业的说法是:渠道布局

  在产品成长阶段,还是承接上面的内容

  当产品自身有转化力的时候,阶段性的要辅助产品的基础强大

  你们没有发现,阶段性的在投放淘客么 ?

  我给你看的是直通车数据的提升,你会觉得直通车很厉害

  但是,你看到基础的不断投入,就会发现

  表面的东西拆开来,还是基础不变的原理

  不要把付费工具当做希望,他跟淘客一样,只是辅助你跑的更快一点

  跑的快慢,。不在于技术

  而在于基础

  你跟技术聊推广,他跟你聊技术的运用,技术本身没有错,是不会用的人,犯的错!

  当你的产品转化率可以保证的时候,任何渠道都可以尝试,只是把成交数据,概率,进行放大而已!、

  为什么要放大?》

  周期数据越活跃,你的产品权重就越高!

  周期内怎么活跃?

  下一个问题,速度!

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  三、速度

  为什么那么多大神写文章,下面的人总是看热闹,理解不了

  今天我分享的内容,绝对不是秘密,只是一个操作过程而已

  看文章的,。肯定很多人能做到,能想到!

  但是就是做不好,你说气人不?

  

  我相信会有一部分朋友,问这样一个问题,

  为什么不一次性冲刺淘客?缩短沉淀周期

  我也想说空包裹,要不是没钱,这个店铺多做几个单品,双十一岂不是乐哉?

  有些事情你是一定可以突破的,但是有些事情你是一定需要时间沉淀的

  追求速度的过程中,我们更需要了解分阶段成长!

  1、亏本赚吆喝

  淘客的量,都是人民币堆起来的

  不要说人家有钱,我们是小卖家,玩不起,我写出来的方法是死的,但是你的头脑肯定是灵活的呀

  一次冲刺太多,占比太高,你的考虑人群的影响吧!

  亏本一次,你得正常售卖,利润回款,给自己充血吧!

  在投资上做智者,在创业的路上,我们需要做勇士

  智谋双全,方能得天下

  推广关注数据,运营在乎存亡,凡事别看表面,数据爆发越快,越接近死亡!

  2.切忌温水煮青蛙

  从淘客亏本的周期去看,每次冲刺完淘客,我们的权重提升都很快,转化率改变也很明显

  但是,又是资金,加上经验,很多朋友,总是喜欢安稳,缺少那份冒险精神

  在标品类目,你不进步,就被淘汰!

  你的方法,你的成长,在同行眼里,一清二楚!

  模仿,超越。临近淘汰,市场的驱动,你必须前进

  周期性的增加基础实力,让产品成长再次提速,转化率提速,成交速度加快

  比的是时间!

  或许没有对比,就么有激情吧

  

  9月份直通车数据

  

  10月份直通车数据

  

  超级推荐30天数据

  

  整店30天流量渠道分布情况

  刺激不?都是人民币

  

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  三、如何让店铺盈利

  赚钱的方法很多种,日刷千单不被抓的大把的

  直播带货日销百万的也很多

  选择哪种方法,在于你自己,最终目的,就是盈利!

  

  这里不是让大家去看加购数据,大家去看流量差异

  整个店铺并没有做到全店的布局,不要问为什么,。前面说过

  

  这个天聊不下去了,告辞

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  店铺如何去赚钱,可能没有谁能一篇文章让你对着实操,再爆起来

  能让你赚钱的,只能是方法+细节,规避问题,看清方向!

  如果今天我不写出来这个问题,我感觉文章分享将毫无意义

  但是我如果一次性写出来,你们看的又会索然无味!

  因为之前写过很多!

  总结以下几点

  

  能理解这四个点吗?不要去看表面,。深入的才是精髓

  直通车,超级推荐,淘客,你可能都知道,但是如何完美的灵活运用,这就是经验

  车不是神,如果没淘客销量基础,转化率提升不上去,数据如何爆发?

  淘客不是王,如何没有直通车的助力,停滞不前,人群错乱,链接也是昙花一现!

  道与术的结合,还记得那篇文章吗?

  所以,以上四个点,是建立在单品与店铺的关系中盈利

  关注我,带你了解  第五点

  

  深入数据背后的运营格局

  下一篇文章,孕妇装,全店布局盈利分析

  感谢关注,我是宋江

  谢谢大家






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